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电商价格战一腔血泪为谁流

时间:2020-08-20 12:52

来源:未知作者:佚名点击:130

  两个月前说起电商们的价格战,或许还没有几个人知道,然而自从进入六月份以来,这一场价格战打得却越发轰轰烈烈起来。京东商城、当当网、天猫、亚马逊、易迅、苏宁易购、国美网上商城等七大电商悉数加入,各出手段几乎是烧钱亏本地争抢着市场份额,让人在窃喜有便宜可捡的同时不禁疑惑:电商们这究竟是怎么了,这天还没热起来,怎么电商大佬们的头脑就先热起来的呢?都说无商不奸,可是面对如此频繁且大幅度的“实惠”,网购人群们却不禁有些摸不着头脑。

  泣血低价只为市场份额

  继京东借店庆之名展开“诺曼底大惠战”15亿巨额让利之后,苏宁易购反应迅速随即推出“王者价临”的全网比价月,打出了全网最低价的重拳,天猫电器城宣布在此前投入2亿元补贴商家的基础上,再次追加1亿元补贴消费者,国美、易迅、当当网也均不甘落后,纷纷推出让利活动,再加上一些知名度不太高的电商网站,业界粗略估算了一下,结果十分震撼人心仅六月一个月,众电商企业的投入就将高达70亿。

  电商价格战虽无硝烟,激烈程度却是有过之而无不及,相比于从2004年正式开辟网购业务起至今已有八年历史的京东商城、背后有整个财团支撑着的苏宁易购和国美等,相信很多名气实力都不如上述企业的中小网站并不愿意趟这趟浑水价格战不是谁都能打得起的,如此动辄过亿的消耗也不是任谁都能承受。然而蛋糕的大小就摆在那里,你不出血本,以后就没你的立足之地。也许这就是很多企业流血流泪也要迎难而上的原因。

  究其缘由,其实十分简单,消费者需要什么,网站就给你什么当前我国网购的主力人群消费能力并不高,于是各大网站就频频打起了价格战,这是十分容易理解的。

  以价换量向来是商品销售的经典招数之一,历代商家屡试不爽。电商巨头们为求业绩,投入如此巨大的资金成本,正是为了培养用户的消费习惯和黏性,而很多电商为了保护既有的市场份额,也被动地卷入了这场混战,以致价格战愈演愈烈,若不是今年的经济大环境整体欠佳,只怕这场价格战会打得更加惨烈。

  “赔本赚吆喝”只能是行业转型的开始

  不得不说,在中国人的传统意识里,物美价廉是一个商家所能够得到的最高褒奖,而如今的价格战也正是对这句话的最好诠释在消费者普遍对电商品牌忠诚度不高的情况下,什么才是成功交易的法宝?当然是价格!

  然而,价格战可再一再二却不可再三再四,仅以目前的情况而言,这一场血战下来,中小电商们自然是伤筋动骨甚至遗恨沙场,就算是资金雄厚亏得起的巨头们也难保不脱掉一层皮。如此未曾杀敌自损八百的事情,当然是能免则免。

  况且,以目前电商们的实力,恐怕还没有一家公司能够真正做到大多数商品全网最低价苏宁易购四成商品达到了价格全网最低,这已经是当前电商们所能达到的极限。

  这就意味着,价格战充其量也只能是一个噱头,指望用价格战来决胜市场,恐怕难以实现。

  价格战就好比战争中的奇兵偷袭,你或许可以靠它来赢得一场遭遇战甚至攻坚战的胜利,然而想要镇守一方最终却还是要靠平时的厉兵粟马,要靠规模庞大且训练有素的正规军来打赢每一场阵地战才行。

  所谓比创业更难的是守成,相信商家创立网上平台绝不是以损人不利己为最终目标,盈利并扩大收益才是屹立不倒的不二法则。

  一旦受众群体足够稳定,通过话语权改变业界经营模式才是长久之道。

  作为龙头老大的电商巨头们,更要把眼光从当前的价格战上移开,将精力集中于后方服务的各个环节,真正杜绝因为追求效率而降低服务乃至张冠李戴等现象的出现,让自己的运营水平真正适合自己的扩张速度。

  真正能够让电商长久地生存下去的,应该是“价值”,而非“价格”。

  市场经济往往机遇与挑战并存,而电商们的实质其实就是零售产业,其终端永远不变的是商品,真正把握了品牌资源,真正做好做精了售后服务,才是电商们在价格战泥潭中脱颖而出的关键。(蒹葭)

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